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歐嘉地板趙昱:精裝房背景下唯有堅持品牌品質之路
發布時間:2019-10-31
 

編者按:近年來,家居建材行業產能過剩,競爭異常激烈,利潤率不斷降低。家居建材銷售渠道多元化,消費者被分散截流,終端獲客難度越來越大。單店銷量不斷下滑,經銷商信心嚴重不足。新零售、全屋定制、全屋整裝等終端模式的出現,給傳統家居建材企業的營銷體系帶來沖擊。家居建材企業面對重重困難,出路在何方?我們身邊的老板們在做什么?他們將如何突圍?家居E商推出《四川家居建材企業如何突圍》系列報道,旨在再現四川家居建材老板們的努力與拼搏,引起業界同仁的思考,為四川家居建材企業的發展作些探索。

歐嘉地板趙昱:精裝房背景下唯有堅持品牌品質之路

產業紅利消失,行業洗牌正在進行

很多關于創業的課程告訴我們,要尋找新興行業進行創業,因為有產業擴張紅利,企業就更容易實現盈利。越是成熟的行業,競爭越激烈,很多人都在退出,你去創業,要勝出就很難。

問題是,傳統各行各業都在過度競爭,新興行業又不懂,企業的出路在哪里?

歐嘉地板董事長趙昱在接受家居E商記者采訪時認為,中國房地產業興起30年,建設了大量住房,除了一二線城市剛需多一些外,很多三四線城市出現了大量存量房。中國房地產業已經度過了快速增長期,逐漸會走下坡路,家居建材業作為房地產下游產業,產業紅利已經消失,行業洗牌真真切切地上演,這是不可阻擋的“大勢”。

歐嘉地板趙昱:精裝房背景下唯有堅持品牌品質之路

趙昱認為,近年來建材生意難做,除了行業發展大勢已去之外,宏觀經濟疲軟導致消費者口袋里的資金緊張,在房價依然高企的情形下,消費者支付房款(或首付款)之后已無多少資金用于裝修,這必然會影響裝飾建材行業的消費結構。

中美貿易戰在一定程度上是會影響一些出口企業訂單的,間接也會影響工人收入,可以預測,未來兩三年,家居建材行業的消費環境依然不容樂觀。

地板行業格局正在發生巨變,很多中小地板企業的訂單不斷萎縮,而知名大型企業的訂單在集聚。中國地板行業最終還是要像其他傳統產業一樣,逐漸整合成為數不多的生產企業。如果一個地板企業沒有自己的特色,沒有自己的核心競爭力,最終會被淘汰,能夠被大企業兼并重組算是比較好的結果。

歐嘉地板依然在探索前行之中,盡管前路艱難,但歐嘉無醛添加芯等核心產品在市場上取得的突破,依然給歐嘉人堅持不懈的信心,趙昱坦言。

歐嘉地板趙昱:精裝房背景下唯有堅持品牌品質之路

精裝房政策是一把劍

趙昱稱,自己感觸比較真切的,就是精裝房政策對市場的影響,已經實實在在的發生了。還有一兩年時間,很多家居建材企業和商家、建材賣場都會死在精裝房利劍之下。

精裝房政策好不好?我們相信存在即合理,現實如此,國家大力推行精裝房,所有的企業都只能去適應。

精裝房政策逼著地板企業走品牌化路線,走品質化路線。過去二十年,因為信息不對稱,消費者對地板不了解,給很多地板企業制造銷售假冒偽劣的機會,而精裝房采購是對假冒偽劣產品最好的抵制。很多中小型地板企業根本沒有能力承接精裝房業務,即便有承接能力,又能競爭得贏大型企業嗎?

歐嘉地板找到的突圍方向就是走細分市場,大幅提升品質要求,堅持品牌發展路線。地板企業只有在某一細分領域做出特色,做成細分市場第一,才有生存下去的機會。同時,地板企業只有真正提升產品品質,真正做成品牌,才會有合理的利潤空間,才會有和大廠競爭的機會,趙昱說。

歐嘉地板趙昱:精裝房背景下唯有堅持品牌品質之路

趙昱認為,精裝房背景下的地板市場,價格競爭已不是根本,關鍵還是要看能不能和房地產開發商捆綁擔責,也就是你的產品質量能不能真正經得起時間檢驗。盡管房地產行業已大不如前,但這個行業的盈利能力比起地板行業來說還是要好很多。因此,如果中小型地板企業能夠贏得一些中小型房地產開發商的認可,成為其指定的加工工廠,也不失為一種生存之道。

當然,傳統的二次裝修市場,在精裝房背景下,將更加慘烈殘酷,能夠活下來的零售商家,自然也就不會懼怕任何挑戰了。

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